بازاریابی شبکه ای چیست؟MLM با مثال توضیح داد.

[ilj_no_linking] بازاریابی شبکه ای ، همچنین به عنوان بازاریابی چند سطحی شناخته می شود ، یک مدل تجاری است که شامل یک شبکه ساختار یافته هرمی از افرادی است که محصولات یک شرکت را می فروشند. شرکت کنندگان در این شبکه معمولاً به صورت کمیسیون پاداش می گیرند.

• فروش یک محصول را انجام دهید.
• استخدام کنندگان آنها فروش محصول را می دهند.

به عبارت ساده ، این مدل شامل یک ساختار هرمی از شرکت کنندگان غیر نجات دهنده است که هر زمان که یا شخصی در زیر آنها در هرم باشند ، پرداخت می کنند.

در این سیستم ، مصرف کنندگان شرکت کنندگان هستند ، خانواده ، دوستان و آشنایان آنها مشتری خود هستند و این چرخه ادامه می یابد.

ویژگی های بازاریابی شبکه ای

فروش مستقیم

سازمان های بازاریابی شبکه ای محصول خود را مستقیماً به بازار عرضه و به فروش می رسانند و از هیچ کانال توزیع شده ای به خوبی استفاده نمی کنند. مسئولیت فروش محصولات به افراد غیر شاغل (شرکت کنندگان) منتقل می شود که هر بار که فروش می کنند کمیسیون را دریافت می کنند.

صاحبان مشاغل مستقل (IBO)

شرکت کنندگان به عنوان IBO خوانده می شوند که انگار تجارت خود را تبلیغ می کنند.

فلسفه فروش

این مدل شرکت کنندگان را برای استفاده از فلسفه فروش بازاریابی درگیر می کند. تمرکز اصلی روی استخدام و فروش هرچه بیشتر است برای کسب کمیسیون بیشتر است. هیچ ارتباطی ایجاد نمی شود. افراد حتی ممکن است شما را برای خرید محصولات یا پیوستن به آنها فریب دهند.

سیستم سلسله مراتب

فرض کنید شخص "A" یک شخص را در زیر او داشته باشد. اکنون هر زمان که فروش می کند ، کمیسیون را دریافت می کند و همچنین بخشی از کمیسیون B را در هنگام فروش B انجام می دهد. اکنون ، برای کسب درآمد بیشتر ، B همچنین سعی خواهد کرد یک شخص C را در زیر او و غیره استخدام کند. این باعث می شود سیستم به یک سلسله مراتب بزرگ تبدیل شود.

کمتر یا بدون تبلیغات

وابستگی به فروش مستقیم به سازمان کمک می کند تا کمتر به تبلیغات اعتماد کند زیرا تماس شخصی از قدرت قانع کننده تر از تبلیغات برخوردار است.

بدون حقوق ثابت

این یک شبکه مستقر در کمیسیون است که در آن شرکت کنندگان (نه کارمند) برای انجام یک کار خاص کمیسیون پرداخت می شوند.

مسئوليت

همه فقط در برابر خودش پاسخگو هستند. هرچه بیشتر بفروشد ، بیشتر درآمد کسب می کند.

مزایایی برای شرکت کنندگان

شرکت کنندگان همچنین مصرف کنندگان شبکه هستند. از این رو ، آنها همچنین هنگام پیوستن به شبکه ، تخفیف و سایر پیشنهادات جذاب دریافت می کنند.

نمونه هایی از بازاریابی شبکه ای

Amway اکنون حدود 57 سال است که در این زمینه فعالیت می کند ، این شرکت یکی از بزرگترین نمونه های یک شرکت موفق بازاریابی MLM/شبکه ای است.

شرکت های دیگری که از مدل بازاریابی شبکه ای استفاده می کنند عبارتند از: Tupperware ، Nu Skin ، Juice Plus و غیره.

ساختار هرمی در مقابل بازاریابی شبکه ای

گفته می شود که یک ساختار هرمی هنگام پرداخت هزینه برای استخدام جدید وجود دارد و هیچ گونه دخالت در مورد هیچ محصولی وجود ندارد. این یک عمل بیمار است که باعث می شود فرد با استفاده از دوستان و خانواده خود درآمد کسب کند. شرکت هایی که دارای یک مدل ساختار هرمی هستند ، تمایل دارند که مردم را فریب دهند در حالی که آنها را باور می کنند که در آینده کسب می کنند (که با فریب افراد بیشتری انجام می دهند). به عنوان مثال ، از شخص خواسته می شود 100 دلار بپردازد تا بخشی از این شرکت با قول مبنی بر اینکه 25 ٪ از هزینه های پذیرش هر استخدام جدید را که به او اشاره می کند دریافت کند. این یک استراتژی درآمدزایی از شرکت است که شرکت کنندگان در آن ضرر می کنند.

در حالی که بازاریابی شبکه ای شامل چندین تلاش با فروش محصولات است. این یک وضعیت برنده است که کاربران آنچه را که می خواهند دریافت می کنند و شرکت کنندگان یک کمیسیون کسب می کنند.

ادامه دهید ، به ما بگویید چه فکر می کنید!

آیا چیزی را از دست دادیم؟یا نه؟بیا دیگه! در بخش نظرات در مورد این مقاله در مورد بازاریابی شبکه ای به ما بگویید.

یک مشاور راه اندازی ، بازاریاب دیجیتال ، مسافر و Philomath. Aashish با بیش از 20 راه اندازی کار کرده است و با موفقیت به آنها کمک کرده است که از آن استفاده کنند ، پول جمع کنند و موفق شوند. هنگام کار نکردن ، او را می توان پیاده روی ، کمپینگ و ستاره دار پیدا کرد.

33 نظر

من فکر می کنم شما آن را بسیار خوب و مختصر توضیح داده اید.

بسیار جالب به نظر می رسد ، اما چه کسی باید برای نظر صادقانه در این تجارت رله کند ...

اطلاعات فوق العاده آقا

با تشکر از اطلاعات مبتنی بر ارزش

خوب درک! TQ

این یک وبلاگ بسیار آموزنده در مورد بازاریابی چند سطحی است. بسیاری از افراد از این اصطلاح گیج می شوند. درک بسیار آسانبا تشکر برای ارسال

این سایت برای من بسیار مفید است

سلام Aashih Pahwa ،

من از توضیح ساده مدل کسب و کار بازاریابی شبکه ای و چگونگی طرح هرمی قدردانی می کنم.

دو نکته وجود دارد که باید هنگام "فلسفه فروش" بازاریابی شبکه ای روشن باشد

"وابستگی به فروش مستقیم به سازمان کمک می کند تا کمتر به تبلیغات اعتماد کند زیرا تماس شخصی دارای قدرت قانع کننده تر از تبلیغات است."

وی گفت: "این مدل شرکت کنندگان را برای استفاده از فلسفه فروش بازاریابی استفاده می کند.

وی گفت: "تمرکز اصلی بر استخدام و فروش هرچه بیشتر است برای کسب کمیسیون بیشتر است. هیچ ارتباطی ایجاد نمی شود. افراد حتی ممکن است شما را برای خرید محصولات یا پیوستن به آنها فریب دهند. "

I. وضوح در مورد "فلسفه فروش" مدل کسب و کار بازاریابی شبکه ای

1. درست است که مدل فروش مستقیم بازاریابی شبکه شامل تماس شخصی است

این کل نکته برقراری تماس شخصی است.

به منظور ایجاد روابط با آنها. این دومین مورد از هفت مجموعه مهارت یک بازاریاب شبکه حرفه ای است.

بله ، نیاز به ایجاد روابط با افرادی که با آنها ارتباط برقرار می کنید نیاز دارد.

خود شما موارد زیر را گفتید ،

"در این سیستم ، مصرف کنندگان شرکت کنندگان ، خانواده ، دوستان و آشنایان آنها هستند و این چرخه ادامه می یابد."

این 2 نوع گروه هایی هستند که روابط موجود هستند.

شما سومین گروهی از افرادی را که بازاریاب شبکه حرفه ای برای ایجاد رابطه با آنها باید ایجاد کند ، از دست داده اید.

بسته به ماهیت رابطه ، بازاریاب شبکه حرفه ای آن افراد را در هر دو گروه اول روابط موجود ترسیم می کند.

برای تجزیه آن ، آن مجموعه روابط در سه دسته قرار می گیرد:

یک شخص بسته به ماهیت رابطه با بازاریاب شبکه حرفه ای در هر یک از 3 بازار قرار دارد.

1. بازار داغ: خانواده و دوستان شما

2. بازار گرم: افرادی که شما می شناسید و آنها را می شناسند.

3. بازار سرد: افرادی که شما نمی شناسید و آنها شما را نمی شناسند.

در درجه اول ، بخش عمده ای از روابطی که بازاریاب شبکه حرفه ای به آنها مراجعه می کند ، می بینید که چه کسی مشتری می شود ، بازار گرم است نه بازار داغ.

این دقیقاً مانند هر مشاغل دیگر است ، شما باید بیشتر وقت خود را در کسب مشتری سرمایه گذاری کنید ، مگر در این مدل ، شما فقط اتفاق می افتد که از مشتریان و هم تیمی های خود غلبه می کنید.

شما باید بیشتر وقت خود را در خرید مشتری سرمایه گذاری کنید.

آیا بازاریاب شبکه حرفه ای هنوز می بیند که آیا برخی از تشک های گرم برای این فرصت باز هستند؟

مطمئناً ، اما این درصد بسیار کمی است که آنها می خواهند.

بنابراین ، باید هنگام ورود به بازار گرم توسط محصولات هدایت شود.

بخش عمده ای از کمیسیون ها از طرف افرادی که مشتریانی هستند که برای شرکای تجاری از بازار گرم باز نیستند ، حاصل می شود.

وقتی صحبت از بازار سرد می شود ، بازاریاب شبکه حرفه ای با فرصت شغلی هدایت می شود.

"افراد حتی ممکن است شما را برای خرید محصولات یا پیوستن به آنها فریب دهند."

این در مورد افراد مشاغل سنتی نیز صادق است. این به شخصیت افراد مربوط می شود و ربطی به مدل های کسب و کار ندارد.

به همین دلیل است که یک تماس شخصی برای توسعه و رشد یک رابطه در طول زمان با بازار گرم بسیار مهم است.

هیچ راه حلی برای داشتن این اعتماد وجود ندارد.

آنها ممکن است بخواهند مشتری یا شریک تجاری باشند یا نخواهند.

آنها برای روابط ارزش قائل هستند چه این کار را انجام دهند یا نه. بنابراین یک بازاریاب شبکه حرفه ای آنها را رها نمی کند.

چه آن افراد بخواهند با هم آشنا شوند یا به دوستی منتهی شوند.

بالاخره آنها انسان هستند. فارکس پرشین...