چگونه می توان سرمایه گذاران تجاری را به سمت تجارت یا راه اندازی خود جذب کرد

توسط دنی دوونگ شانزدهم اوت 2021

اگر ایده سرمایه گذاری به دنبال سرمایه دارید ، سرمایه گذاران تجاری می توانند در این زمینه به شما کمک کنند.

یک شرکت در حال رشد که نمی تواند از هزینه ها پیروی کند ، شرکتی است که "در واقع" در حال رشد نیست. در قلمرو تجارت ، سود پولی به همان اندازه توسعه داخلی مهم است.

این که آیا شما یک کارآفرین یا صاحب مشاغل کوچک هستید و دارای یک راه اندازی نیاز به بودجه برای رسیدن به سطح بعدی هستید ، این مقاله نکات عملی در مورد جذب سرمایه گذاران به شرکت شما ارائه می دهد. ما همچنین در مورد تصمیم گیری در مورد اینکه آیا آنها می خواهند در شرکت شما سرمایه گذاری کنند یا نه ، بحث خواهیم کرد.

بنابراین هر زمان که آماده شیرجه زدن به بودجه مشاغل هستید ، به خواندن ادامه دهید.

چرا سرمایه گذاران برای موفقیت در تجارت بسیار مهم هستند؟

یک تجارت می تواند بدون سرمایه گذار خوب عمل کند. ما این را می دانیمبا این حال ، یک تجارت بدون سرمایه گذاران از حمایت و تجربه زیادی که نمی توان از آن غفلت کرد ، از دست نمی دهد.

سرمایه گذاران برای هر شغلی بسیار مهم هستند زیرا به شرکت ها اجازه می دهند با نرخ شتاب موفق شوند.

جذب سرمایه گذاران همیشه آسان نیست. اما ارزشمند است بدانید که چه نوع سرمایه گذار برای شرکت شما بهتر کار خواهد کرد و چگونه می توانید توجه آنها را جلب کنید.

یک سرمایه گذار فردی است که انتظار سود از درآمد مانند سود سهام را در اختیار شما قرار می دهد. دو نوع سرمایه گذار وجود دارد: حقوق صاحبان سهام و بدهی.

سرمایه گذاری سهام معمولاً از جیب های شخصی خود خارج می شود. با این وجود ، اغلب از پتانسیل درآمد بالاتری نسبت به وام دادن به نرخ بهره برخوردار است زیرا سهام دارای حق رأی است و به آنها امکان می دهد قدرت تصمیم گیری را در یک شرکت داشته باشند.

در عین حال ، بدهی می تواند شامل وام یا خط اعتباری باشد که از بانک ها یا سایر موسسات خارج از شرکت مورد نظر تهیه می شود.

چه موقع باید به دنبال سرمایه گذاری در خارج باشید

وقتی صحبت از جذب سرمایه گذاران می شود ، شرکت شما می تواند در هر زمان این کار را انجام دهد. با این حال ، "اکنون" ممکن است در وهله اول زمان اشتباه باشد. بهتر است حداقل در مرحله رشد به دنبال سرمایه گذاران باشید.

به دنبال سرمایه گذاری باشید وقتی:

1. شما یک ایده محکم برای یک محصول یا خدمات دارید اما فاقد بودجه برای تحقق آن هستید.
2. تجارت شما درآمد کافی ایجاد می کند ، نه به همان سرعت که دوست دارید
3. این نیاز ناشی از یک واقعه پیش بینی نشده مانند خسارت ناشی از آتش سوزی یا بلایای طبیعی است.
4. شما به دنبال گسترش در بازارهای جدید هستید و به سرمایه نیاز دارید
5. شما یک مدل تجاری امیدوارکننده دارید که به دلیل پتانسیل رشد بالای آن یا ایده نوآورانه سرمایه گذاران را به خود جلب می کند

کدام نوع سرمایه گذار برای شرکت شما بهترین است؟

اگر یک برنامه تجاری خوب فکر کرده اید و به دنبال سرمایه گذاران هستید ، بهتر است با نزدیکترین افراد به شما شروع کنید. دوستان و اعضای خانواده ممکن است در صورت اعتقاد به موفقیت احتمالی آن ، مایل به سرمایه گذاری در ایده شما باشند.

فرشتگان حرفه ای به طور معمول سهام خود را در حدود پنج درصد می گیرند ، در حالی که سرمایه داران سرمایه گذاری اغلب از 15 ٪ -30 ٪ در هر جایی می گیرند. صندوق های فرشته به طور کلی مبلغ کمتری از 25،000 تا 500،000 دلار سرمایه گذاری می کنند ، در حالی که VC ها معمولاً مبالغ بسیار بیشتری مانند 250 میلیون دلار سرمایه گذاری می کنند.

این ارقام نباید کارآفرینان را ترساند. منابع مالی زیادی وجود دارد که وجود دارد که می توانند بدون داشتن مالکیت یا نیاز به حق رای ، سرمایه را تأمین کنند.

وام های بانکی بازده ثابت را در قالب بهره ارائه می دهند. با این حال ، آنها معمولاً واجد شرایط بودن دشوار هستند و معمولاً به وثیقه احتیاج دارند.

Crowdfunding یک راه عالی برای جمع آوری سریع پول با سرمایه گذاری اندک یا بدون استفاده از سیستم عامل های آنلاین است. می توان این کار را از طریق وب سایت و سایت های خود مانند Kickstarter و Indiegogo انجام داد.

با این حال ، به خاطر داشته باشید که سرمایه گذاران حق ندارند هیچ بخشی از حقوق مالکیت را دریافت کنند ، اما به جای آن پاداش دریافت می کنند ، که ممکن است پس از بازپرداخت بودجه ، سود سهام خود را شامل شود.

سرمایه گذاران به دنبال چه چیزی هستند؟

قبل از سرمایه گذاری در وقت و هزینه خود ، بسیاری از سرمایه گذاران بالقوه می خواهند اطمینان حاصل کنند که یک شرکت شانس خوبی برای موفقیت در کمک و راهنمایی خود دارد.

برخی از سؤالاتی که این افراد ممکن است از خود بپرسند عبارتند از:

1. "آیا من به کارآفرین اعتقاد دارم؟"
2. "آیا این صنعت در حال رشد است؟"
3. "آیا محصول شرکت می تواند تکرار شود؟"

می توانید سؤالاتی را متناسب با نیازهای شخصی خود مطرح کنید.

اگر سرمایه گذاران برای جذب سخت باشند ، چه کاری باید انجام دهید؟

بهترین شرط شما این است که روی آنچه سرمایه گذاران به دنبال سرمایه گذاری در تجارت خود هستند ، تمرکز کنید.

اگر می توانید به این سؤالات پاسخ دهید و تقاضای زیادی را برای محصولات خود اثبات کنید ، ممکن است طولانی نباشد که کسی وقت یا هزینه خود را برای کمک به تبدیل ایده شما به واقعیت سرمایه گذاری کند.

موفق ترین شرکت ها شرکت هایی هستند که می دانند چگونه سرمایه گذاران را جذب کنند و از آنها به عنوان دارایی های ارزشمند استفاده کنند.

شرکت هایی که برای موفقیت سرمایه گذاری کرده اند

برخی از بزرگترین شرکت های زمان ما به دلیل بودجه به جایی رسیده اند. در اینجا چند نمونه از شرکت هایی که برای گسترش بودجه برای گسترش از هر نظر آمده است:

گروهی از دوستان تصمیم گرفتند خدمتی به نام Wunwun ایجاد کنند ، که یک پیک در صورت تقاضا و برنامه تلفن هوشمند تحویل است. VCS آنها را به دلیل نداشتن تجربه کافی در صنعت لجستیک رد کرد. با این وجود ، آنها تسلیم نشدند و با سرمایه گذاری خود ادامه دادند تا اینکه 15 میلیون دلار از سرمایه گذاران سنتی جمع آوری کرده اند.

شرکت دیگری که خلاقیت داشت Airbnb بود. این استارتاپ به یکی از موفق ترین شرکت ها در تاریخ اخیر تبدیل شده است. بنیانگذاران از پس انداز شخصی برای شروع قبل از مراجعه به خانواده ، دوستان یا آشنایان با پول و منابع سرمایه گذاری خارجی مانند Y Combinator استفاده کردند.

مثال دیگر Fiverr ، شرکتی است که بر روی سکوی استعدادهای مستقل ساخته شده است. بنیانگذاران از پس انداز شخصی خود و پولی که از مشتریان بدست آوردند استفاده کردند تا 500،000 دلار در بودجه خارجی برای خود جمع کنند.

با این حال ، نمونه دیگری از چگونگی خلاقیت شرکت ها نایک بود. این یکی از سودآورترین مارک ها با فروش کفش های ورزشی و پوشاک با قیمت های پریمیوم قبل از اینکه با سهام خود و تبدیل شدن به یک سرمایه گذار مورد علاقه خود ، به یکی از سودآورترین مارک ها تبدیل شد. داستان موفقیت نایک نشان می دهد که اگر افراد مصمم به اندازه کافی در پشت سر خود باشند ، ایده های خوب سرمایه گذاران را پیدا می کنند!

استراتژی هایی برای جذب سرمایه گذاران

به اندازه کافی عجیب ، جذب سرمایه گذاران تجاری فقط به همان اندازه سخت است که شما آن را درست کنید. تعداد بیشماری از راه های انجام این کار وجود دارد. اما فقط برخی از آنها مؤثر هستند.

به عنوان مثال ، برخی از کارآفرینان به سمت رسانه های اجتماعی و سیستم عامل های سرمایه گذاری مانند Kickstarter روی می آورند. این سایت ها فرصتی را برای هر کسی که ایده یا کالای خوبی داشته باشد برای جمع آوری بودجه با درخواست دیگران برای اهدا پول در ازای پاداش فراهم می کند.

هرچه افراد بیشتری از طریق این وسایل به آنها دسترسی پیدا کنید ، شانس پیدا کردن شخصی که مایل به سرمایه گذاری است ، بهتر می شود. کلید اینجا؟آماده باش

حتی اگر در حال حاضر به دنبال بودجه نیستید ، باید خلاصه ای از اجرایی را در مورد آنچه شرکت شما انجام می دهد و چگونه به سرمایه سرمایه گذاری زیادی برای ایجاد یک عرشه زمین نیاز دارید که به بهترین وجه ارتباط برقرار کند ، آنچه را که تجارت شما را از رقبا جدا می کند ، استفاده کنید.

لیست استراتژی

سرمایه گذاران قبل از سرمایه گذاری های بزرگ در هر سرمایه گذاری جدید ، اطمینان می خواهند. اما بسیاری از مشاغل کوچک نمی دانند کجا. در اینجا لیستی از بهترین استراتژی ها برای جذب سرمایه گذاران آورده شده است:

خلاصه ای از اجرایی ایجاد کنید که نیازهای شرکت شما و چه مقدار سرمایه سرمایه گذاری را برای شروع کار لازم است.

یک عرشه زمین را برای برقراری ارتباط چشم انداز تجارت خود و مزایای رقابتی آن در مقایسه با سایر بنگاه های موجود در صنعت ایجاد کنید.

تمام جنبه های کسب و کار خود را به صورت ساده تقطیر کنید تا سرمایه گذاران بتوانند آنها را به راحتی و سریع درک کنند. بسیاری از مشاغل کوچک به اصطلاحات متکی هستند که رمزگشایی یا درک آن برای افراد خارجی دشوار است. این تنها شانس تأمین بودجه آنها را دلسرد می کند.

قبل از ارائه خود ، می دانید که به چه کسی می روید. این بدان معناست که درک آنها از کجا آمده است (فرهنگ و آموزش) و چرا آنها در صنایع خاصی بیش از دیگران سرمایه گذاری می کنند (چرا نه؟). همچنین اگر کسی را می شناسید که با فردی که به آن علاقه دارید ارتباط دارد ، کمک می کند.

از رد نترسید و بدانید که این بخشی از هر سفر کارآفرینی و همچنین سرمایه گذار در شرکت هایی با پتانسیل پرخطر است.

زمین خود را کوتاه اما جذاب نگه دارید. یک نمایش دو دقیقه ای بسیار خوب خواهد بود!

با خواندن مقالاتی در مورد چگونگی جمع آوری پول برای مشاغل کوچک یا جذب سرمایه گذاران از سایت هایی مانند مجله کارآفرین (Entrypreneur.com) ، شکاف های دانش را پر کنید.

از هر فرصتی برای صحبت با شخصی که ممکن است بتواند به شما کمک کند استفاده کنید. هرچه افراد بیشتری با آنها صحبت کنید ، شانس شما برای یافتن یک سرمایه گذار بهتر است!

تا حد امکان شبکه. بهترین راه برای سرمایه گذاران تجاری و کارآفرینان برای یافتن یکدیگر ، از طریق رویدادهای شبکه در منطقه یا سیستم عامل های آنلاین مانند LinkedIn است.

با ایجاد چیز جدیدی که قبلاً هیچ کس به آن فکر نکرده است ، یک مزیت رقابتی ایجاد کنید. این امر باعث می شود تا سرمایه گذاران بالقوه ببینند که چه چیزی شرکت شما را از دیگران جدا می کند.

هنگام جذب سرمایه گذاران از چه چیزی اجتناب کنیم

به همان اندازه کارهایی که باید انجام شود ، کارهایی وجود دارد که باید انجام شود. برای جذب سرمایه گذاران ، ابتدا باید از آنها دور شوید. اگر می خواهید بودجه دریافت کنید ، باید از این مشکلات جلوگیری کنید.

نمی دانید در مورد چه چیزی صحبت می کنید

فرقی نمی کند اولین بار است که در مقابل یک سرمایه گذار صحبت می کنید یا نه. اطمینان حاصل کنید که نکاتی که می کنید مرتبط و دقیق هستند. این یک روش عالی برای از دست دادن سرمایه گذاران بالقوه قبل از اینکه حتی تصمیم خود را گرفته اند!

زیاد صحبت کردن

این شامل صحبت بیش از حد بیش از این است که به آنها اجازه دهید صحبت کنند-یا بدتر ، قطع و تلاش برای "یک" هر نقطه ای که با یکی از موارد شما دارند!

هرچه واقعیت های جالب تری داشته باشید که می توانید به اشتراک بگذارید که نشان می دهد شما برای موفقیت در هر سرمایه گذاری تجاری که می خواهید به موفقیت خود اختصاص دهید ، شانس بهتری برای تأمین بودجه خواهید داشت.

تلاش برای بیش از حد خود

این فقط به سرمایه گذار بالقوه شما این ایده را می دهد که شما از بودجه ناامید شده اید و یک نامزد احتمالی اگر به اندازه کافی احمقانه برای سرمایه گذاری در شما باشد ، با پول خود ناپدید می شود.

با سرمایه گذاران خود اشتباه رفتار کنید

از برخورد با سرمایه گذاران مانند دشمنان به جای افرادی که به درهای باز برای نسل های آینده استارتاپ ها یا مشاغل کوچک کمک می کنند ، خودداری کنید. در هر صورت ، وقت آن است که ما آنها را به عنوان متفقین ببینیم!

در مورد سایر شرکت های صنعت خود منفی صحبت نکنید. این هرگز ایده خوبی نیست زیرا شما نمی توانید مطمئن باشید که شخصی که بودجه شما نیز در یکی از آن مشاغل رقیب در خط سرمایه گذاری نمی کنید ، سرمایه گذاری نمی کنید!

از کاهش هرگونه احساس ریسک یا عدم اطمینان برای سرمایه گذاران بالقوه خودداری کنید. این فقط باعث می شود که آنها قبل از قرار دادن پول خود به شرکت شما دو بار فکر کنند ، مهم نیست که چقدر امیدوار کننده از دیدگاه یک فرد خارجی به نظر برسد.

تهیه نشده

هنگام صحبت با سرمایه گذاران تجاری که ده ها سال تجربه بیشتری نسبت به شما دارند ، خود را به عنوان بی تجربه ارائه ندهید.

آنها درست از این طریق می بینند و می دانند که اگر بخواهند کسی موفق پیشرو در پروژه/سرمایه گذاری خود باشد ، بهترین سرمایه گذاری را در جای دیگر سرمایه گذاری می کنند!

طراحی وب برای جذب سرمایه گذاران

غذای اصلی از این همه این است که شما باید خود را در بهترین نور ممکن ارائه دهید. اطمینان حاصل کنید که سرمایه گذاران بالقوه شما از آنچه می بینند راضی هستند.

هرچه افراد بیشتری به شما فکر کنند (و نه فقط به عنوان یک تجارت) ، شانس موفقیت شما بهتر می شوند!

مهم نیست که ما در مورد درخواست بودجه برای استارتاپ ها یا مشاغل کوچک ، چه مقدار تحقیق می کنیم ، هرگز کار نمی کند اگر زمین ما برای اطرافیان جذاب نباشد - به ویژه هنگام تلاش برای جذب سرمایه گذاران تجاری.

اگر علاقه مند به بهینه سازی وب سایت خود برای جذب سرمایه گذاران جدید هستید ، با ما در تماس باشید و ما با خوشحالی نیازهای شما را برطرف خواهیم کرد.